Accepterat pris
När bostadsmarknaden försvagades 2011 införde ett fyrtiotal innerstadsmäklare i Stockholm lagom till höstsäsongen en prismodell där säljaren är beredd att sälja till det begärda priset – så kallat ”accepterat pris”. Det innebar inte bara en begreppsförvirring för spekulanterna då man utanför tullarna och i resten av landet fortsatte som förut. Det innebar framför allt en rejäl höjning av det listade priset jämfört med tidigare ”utgångspris” med budgivning. På ytan såg det ut som att mäklarna nu plötsligt var the good guys som tog avstånd från ”lockpriser”. Men det var snarare mäklarnas bekvämlighet som styrde. Under våren och sommaren hade det blivit tydligt att priserna börjat sjunka, men säljarna var fortfarande kvar i tron att just deras hus skulle säljas till rekordnotering. Det blev allt vanligare att objekten stod osålda, och mäklarna tappade i omsättning. Något måste göras för att tvinga de envisa säljarna att förstå att de måste acceptera ett lägre pris! Genom ett sådant här samfällt agerande kunde mäklarna med trovärdighet argumentera för säljarna att det var nya tider nu med en trögare marknad. Genom att konkurrenterna gjorde likadant vågade de pådyvla säljarna en prissättningsmodell som i princip är att jämföra med fast pris med budgivning som bonus ifall intresset skulle råka bli större än förväntat.
Mäklarna var till en början nöjda med det nya systemet.
-Numer kommer bara de seriösa köparna så det är lite lugnare på visningarna nu, som en mäklare uttryckte det i tidningen.
Så skönt för mäklaren att det är lugnare på visningen när det blivit färre spekulanter att hålla reda på. Så skönt för köparen att få strosa helt ensam på visningen. Men är det så bra för säljaren?
Nä. Budgivningarna som var förr må ha kostat mer tid och svett både för mäklare och köpare, men för säljaren var låga utgångspriser en garanti för att en budgivning över huvud taget skulle komma igång. Det dröjde inte länge innan det stod klart att ”accepterat pris” skadat säljarna:
– Inte alla kunder vet hur de ska hantera accepterat pris, och då kan det bli så att ingen tar initiativet, så nu kommer vi att ange både accepterat pris och budstart. Det hoppas vi ska utgöra en tydligare signal till spekulanterna om att det är helt okej med lägre bud, säger Erik Olsson till DN redan i slutet av september 2011.
Inga kommentarer ännu
Hoppa till kommentarer från | kommentar-rss [?] | trackback uri [?]