Budgivningspsykologi – vi vill ha det andra vill ha
Om man går in på hemsidan för Gekås i Ullared möts man av en ”kökamera” på förstasidan. Den skickar bilder till hemsidan där besökarna kan ”följa det aktuella folkflödet utanför varuhuset”. Trots att klockan är strax före åtta – varuhuset har inte ens öppnat - har det bildats en kilometerlång kö utanför lågprismeckat Gekås i Ullared. Om vd Boris Lennerhov ansåg att köbildningen var ett problem, skulle han lätt kunna åtgärda det genom att bygga en bredare entré. Men kön är en tillgång. Kön med köpsugna människor som står med kundvagnar i startgroparna, redo att ta sats in i varuhuset så snart dörrarna öppnas till paradiset, den bilden är den bästa reklamen Boris Lennerhov kan få.
Det är precis samma sak som händer när folk köar för att köpa en Iphone, senaste WOW-spelet eller en bostadsrätt i Stockholms innerstad.
Precis som med kön utanför GeKås i Ullared, så skickar det signalen till kunderna att ”det här är populärt”, ”det här är värt pengarna”.
I fallet med försäljningen av en bostad är ”mycket folk på visningen” viktigt för att intala spekulanterna att det är ett objekt med ett säkert marknadsvärde. Om det är många som kommer och tittar, så tänker folk att då måste det nog vara många som vill köpa även när det säljs igen nästa gång, och då vågar man gå längre i en budgivning än om marknadsvärdet känns osäkert.
Inga kommentarer ännu
Hoppa till kommentarer från | kommentar-rss [?] | trackback uri [?]